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生意经第155课《硬广没用，可背后的心理机制是什么？》

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　　硬推广告，我们叫它硬广。硬广在网络社交媒体当道，人人都用智能手机的时代，似乎已经作用不大，但也不能说一点用也没有，关键看你在“说什么”和“怎么说”。
　　比如我策划设计的很多广告，大家都感觉有用，甚至很多同学一看到有些广告，立马感觉“很张有为”或“有张有为的感觉”，认为这些广告文案很接地气说人话。其实，这不是我有多高明，只是稍稍读了点“直觉”和“潜意识”的基础知识，是两个课题中一些基本的心理学和实验心理学的常识。
　　所以，我经常强调的是“营销做常识”，违反常识的广告文案，那怕再科学，吃瓜群众还是认为你在忽悠。但广告文案只要符合了常识，那怕不科学甚至是违背科学，吃瓜群众反而认为你是对的。
　　为什么？
　　下面，稍稍展开了讲讲……（文字太长，略）
　　…………
　　直觉，有两个学术词汇，第一个叫启发法，第二个叫经验法则。第一个难理解，第二个容易理解。
　　潜意识，我把它理解为无意识的意识。它是人们采取有意识行动的最后决策，是无意识下的心智力量，是被外界（文字、图片、视频）不断影响后，沉淀出来的心智决定。

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