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生意经第143课《客户一开口就问价格，怎么办？》

生意经第143课《客户一开口就问价格，怎么办？》

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　　这种情况多半发生在电话、旺旺、QQ、微信等业务咨询，一开口就问价格，让你措手不及，心理紧张，只要你一报价，客户马上回三个字“太贵了”，然后，就没有然后了。
　　遇到这种情况绝对不能马上回应价格。不急，我们先来分析一下客户的情况和心理：
1）这种客户几乎就是让你来陪衬一下价格的，因为想确认一下这个产品或设备的大概价格范围，实际上他已经选定了供应商。所以，不管你究竟是便宜了还是贵了，他都回答你太贵了。
2）他对你什么也不解，一点信任基础也没有（说明官网、店铺及详情页有很大问题，这里你应该明白我指的是什么），只能问你价格了，而你一报价，在他脑子里依然什么也没有，他只能回答“太贵了”这三个字。你想让他回答什么？是不是应该说太便宜了，天下没有这样的客户。
3）正在货比三家的过程中，他不知道你报的价格究竟是高是低，只能用“太贵了”来敷衍你一下，也许还有然后。就看你的官网、店铺及详情页的内容营销能否让他回心转意。说到这里，已经让你再一次感受到“说什么”和“怎么说”的重要性，而推广技巧不那么重要。
有了上面的分析，其实你应该知道该怎么做了以及怎么开口了。
下面讲讲具体怎么开口：（文字太长省略了）

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