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生意经第141课《价格战的第3个原因，大胆假设小心求证》

生意经第141课《价格战的第3个原因，大胆假设小心求证》
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  • 往期生意经课程
    　　这几年一直在做企业的营销策划，尤其最近这几个月，一个问题逐渐在脑海中成型，那就是价格战的第3个原因。
    　　长期以来，我一直认为价格战的主要原因有2个：产能严重过剩，产品严重同质。几乎没有想过也许有第3个原因。
    　　我们来假设一个场景，有一样东西必须要买来用，但这样东西你不熟悉，不知道谁家好谁家不好，通常你会怎么做呢？
    1）货比三家。俗话说，不怕不识货，就怕货比货，真的是这样吗？也许不是
    2）让懂的朋友推荐
    3）听听看看吃瓜群众的说法
    4）到淘宝看看“累计评价”
    5）听听看看专家权威、意见领袖、网红IP的各种说法和建议
    6）自己凭直觉，瞎懵一个
    　　我们再来假设一个具体的产品场景，油漆市场真可谓鱼龙混杂，大小品牌、三无产品多如牛毛，再大的商家也许也卖假货，可家里装修要买油漆，你会买谁的？
    1）到大的装修卖场（线上线下）里，挑选一个靠谱的大品牌商家
    2）请已经装修过的朋友推荐
    3）在熟悉的朋友圈里，看看谁是做油漆生意的，在他那儿买 
    　　好了，不再假设更多的场景了。在上面所有行为中，其背后都在折射一个我们从来没想到过的价格战原因。不妨大胆假设小心求证一下，除了产能过剩、产品同质外，很可能的第3个原因是“信任不够”。
    　　不考虑上面的种种，现在的你必须要买某个产品，在没有信任的情况下，你会怎么选择？
    　　对于绝大多数的人，在绝大多数的情况下，会选一个相对便宜的产品，因为即使上当，损失也会小一点。这正好符合一个心理学现象，面对损失，人们一定选择损失小的那一项。
    　　如果“信任不够”是导致价格战的第3个原因，那么现在我们应该怎么做？答案是很明确的，最简单的方法就是“写”出信任。
    　　写写写……
    　　不管草根的大胆假设对不对，至少能让我们明白“写”出信任是必须的，是没有争议的。
    　　再加多一句废话：
    　　信任是“写”出来的
    　　要习惯写，而不要想着坚持写
    　　想着要坚持的人，一般都无法坚持
 
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