包罗万象的生意经

生意经第114课《卖家有亮点,买家有直觉,你服从谁?》

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  • 1)客户好像是理解了你说的亮点,但没有感觉到对他有什么好处。
    2)因为我们习惯了绕圈子说话,如,“小金,吃饭了没有?”,“我刚回来”。
    3)当你与客户面对面,双方面对摊开的一本公司样本,对照上面写的东西,一条一条解释,最后客户终于理解了你的产品或项目是那么的好。这是一本失败的样本。
    小结,写文字或讲话,要写出、讲出人们生活经验中已经有的常识(直觉);不能绕圈子说话,客户要从产品介绍和公司样本中,直接理解你带给他的好处(价值)。
 
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