要教人做一道她特别喜欢的菜,只有在厨房里边讲边做给她看。在这个过程中,你会把自己做这道菜最拿手几个的地方,分别一个接一个的讲解和展示,还讲了为什么要这样做的几个道理,整个过程下来,她肯定已经全盘学会并接受了。
对了,用厨房逻辑写文章,把货卖给客户。
最近,总结了一下营销,梳理出3个概念:卖点,信服,绝对与众不同。卖点,大家都已经很熟悉了,就不展开了。信服,这个概念里有“信任”和“服贴”的意思,就是不光要有信任感,还要有对你产品相信到服服贴贴。
这就是我们当下做网上生意的难点,如何把长、短文案一直写到客户相信的服服帖帖。我做了一些收集和整理,发现有5个方面写好了,客户有可能会服服帖帖:
1)厨房逻辑;
2)亲身经历;
3)产品由来;
4)名人推荐;
5)大胆承诺。
讲一个当年销售“傲立油气田钻井废水分离机 ”的故事,是一个厨房炒菜式的讲解和演示过程。
每当我在油田高层讲完它的工作原理,基本上订单也就到手了。我们的这个方法,比传统方法运营成本低一个数量级,车载式的流动处理,国内没有一个竞争对手。