要教人做一道她特别喜欢的菜，只有在厨房里边讲边做给她看。在这个过程中，你会把自己做这道菜最拿手几个的地方，分别一个接一个的讲解和展示，还讲了为什么要这样做的几个道理，整个过程下来，她肯定已经全盘学会并接受了。

　　对了，用厨房逻辑写文章，把货卖给客户。

　　最近，总结了一下营销，梳理出3个概念：卖点，信服，绝对与众不同。卖点，大家都已经很熟悉了，就不展开了。信服，这个概念里有“信任”和“服贴”的意思，就是不光要有信任感，还要有对你产品相信到服服贴贴。

　　这就是我们当下做网上生意的难点，如何把长、短文案一直写到客户相信的服服帖帖。我做了一些收集和整理，发现有5个方面写好了，客户有可能会服服帖帖：

1）厨房逻辑；

2）亲身经历；

3）产品由来；

4）名人推荐；

5）大胆承诺。

　　讲一个当年销售“傲立油气田钻井废水分离机 ”的故事，是一个厨房炒菜式的讲解和演示过程。

　　每当我在油田高层讲完它的工作原理，基本上订单也就到手了。我们的这个方法，比传统方法运营成本低一个数量级，车载式的流动处理，国内没有一个竞争对手。