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生意经第1课《守住价格》【内含2节课程】

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讲师:
张有为
更新时间:
2017-05-11
观看数:
VIP费用:50000元/年,课程每周上新。
 

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  • 为什么守不住价格?即使降价了,生意还是不好

           在没有把产品与目标客户结合的很好的时候,很容易导致网销随波逐流,管它三七二十一,拉到篮里就是菜,发生两种情况:

    1)产品档次不够的,客人不要;但还以为价格高了,于是乎又降价。
    2)产品档次能满足客人要求,但只要一讨价还价,为了成交也降价了。

           这就是最典型的两个定位没有做好的表现。如果产品与客群结合后的定位很好,你就不会误以为价格高了,也不会一讨价还价,为了迁就成交,就立马降价了。现在你可能真正明白了两个定位(产品,客群)是如何互相牵制的了。

           在不知所措的情况下,中小微老板是如何动作的?

    1)在网上乱看药方乱吃药,病急乱投医,病情非但无好转,还朝着反方向发展。
    2)从国外营销大师的书,一直看到国内营销大咖的网络博文,越思考越复杂,浮躁焦虑迷茫。
    3)以为微博是万能的,什么事都到微博求助,孰不知唯独营销的问题就是不简单,根本无解。

 
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