生意经晨课似乎还没有讲过工业设备电商，今天讲讲这个内容。

　　但不要因为你是吃穿用卖家，就似乎与你无关，恰恰今天讲的内容对于同质化竞争时代，如何从众多的同行中脱颖而出，这一招也很好用，因为你面对的大多数是吃瓜群众。

　　工业设备还是与工业品有区别的，我也没有专门研究两者的区别，但从常识还是很容易判断的，比如小五金、电子元器件等这些类目更多是工业品范畴，在电商操作上有点B2C的味道，当然常规交易还是B2B的数量级大很多。

　　工业设备按常识理解就是那些大家伙，当然也有很多小家伙，不是一讲到工业设备都是大型的，也有中小型设备。

　　工业设备中还有很多是非标的，是单独为客户定制设计制造，单台单台的销售。

　　工业设备电商比较讲究质量，而本质是上更加注重“安全和保障”，但通常我们表达为质量好。很多工业设备电商都没有这个意识，大家只是笼统的表达为“质量”，从客户的潜意识层面讲应该是安全和保障。所以，我们在工业设备详情页的表达上要加上几个元素：

1）制造工艺流程是重要的一个环节，不要说复杂的，就是简单的工艺流程也要写清楚。

2）核心的加工设备要重点描述，用以区别同行的制作水平，让客户心理有种震撼的感觉。

3）如果某个工艺细节对性能和质量是决定性的，则一定要展开描述，把细节的细节写出来，这是一种排他的心理作用。

4）如果用了相对比较高级的特殊的原材料，则必须要详细解释一番；就是通用原材料，也要讲讲从哪里采购的， 为什么要从那里采购，通用原材料本身更有质量好坏的区分，不要以为是通用的，质量是一样的，要告诉客户是绝对不一样的。这一点，几乎所有的工业设备电商都忽略了。

5）工业设备的配图，不用像消费品那样需要高级的美工去PS，但也不能把照片弄得像狗啃的一样，我看到很多工业设备的照片是变形的，不要说美感，有些实在是惨不忍睹，给世界带来一个灾难。客户看了，一点兴趣也没有了，至少他认为你做事很不认真，试想，让客户产生这样的感觉，你还想做生意吗？

6）对工业设备的详情页描述，最缺少的是卖点外延（特色优势好处），很多人说没有什么卖点。怎么可能？如果我去他厂里，一定能把设备的卖点挖出来，如果是真的没有卖点，这个工厂早就关门大吉了。我经常讲，只要老板在发工资，工厂没有倒闭，就一定有卖点。

7）工业设备详情页里最缺少的是这台设备的研发和生产历史，当然大多数工厂就是因为老板做这行出身，所以开厂就生产这台设备。你看看，这不就是素材吗？为什么不讲讲老板在生产这台设备的初期情况，做了多少技术改进，研发了一些新的配套措施，使得整体性能和寿命得到较大提高。

8）详情页里一定要讲讲这台设备已经有哪些客户在用，客户原先用的设备因为什么原因导致问题的产生，从而转向采购我们的，这个过程是非常有意思的故事，这个故事能让现在正在看详情页的客户产生强烈的兴趣，也许他现在正遇到同样的问题。

9）如果公司已经有些年头了，则必须要讲讲它在哪些行业应用最多，销售里已经达到多少台，出国了多少国家和地区，这些描述也非常有技巧，也同样很难打动客户的心。

10）最后详情页要写写售后保障和承诺，客户最终下决心采购你的设备，不是因为便宜，也不是因为占便宜，这些用在吃穿用产品上的心理招术，不适合工业设备。“安全和保障”心理最明显的是体现在工业设备电商，但不排斥用在吃穿用的产品上。