甩掉对手的营销策划

一、无策划，不营销：

营销策划是在企业做宣传推广之前的基础作业，这个作业不做好，你的线上线下推广至少有80%的时间、精力和钱是打了水飘，被浪费了。 

二、营销策划的3W1H：1）Who；2）Why；3）What；4）How 

1）Who向谁说：细分市场的目标客户，你到底把货卖给谁，这是革命的首要问题

2）Why为什么要说：要让吃瓜群众明白，你是谁，你的产品是什么 

3）What说什么：张有为策划的四大主张体系 

4）How怎么说：把说什么“翻译”成怎么说，这是文案创意过程中质的飞跃。绞尽脑汁的想和写，写出“情理之中，意料之外”的感觉，文字表达要接地气。

三、张有为策划的四大主张体系： 

1、品牌主张：1）使命；2）愿景；3）价值观；4）情感诉求  

2、排他主张：1）市场区隔；2）强势卖点；3）广告文案；4）品牌口号 

3、价值主张：1）信任；2）内涵；3）承诺  

4、销售主张：1）特色；2）优势；3）好处