消费者买任何一样东西，内心都在问一个问题：“我有什么好处？”，如果广告文案不解决这个问题，那么广告战役基本上应该是失败的，那些花在投放广告上的钱就是浪费的。
拥有知名大品牌的企业，也许内心还想着即使不卖货，也能塑造更高更新的品牌形象或更大的知名度。而中小微企业本身不拥有品牌，如果还用“不卖货卖形象”来安慰自己，那就是十足的傻瓜了，你的广告必须以能卖货为主，小贫农就不要效仿世界500强。所以，广告文案必须以“直接好处”开路，如果无法直接诉求好处，必须将“特色”和“优势”转化为隐喻好处，这是多年做营销策划实践得到的心法。
张有为网商老枪，3年间在北大、清华、浙大等各地EMBA讲授电商，每年不少于200天，没有一次是好评，都是很好。不仅擅长营销策划，而且从零开始扶上马送一程，到转型电商名企。有学员评价：听他讲课，吃安眠药都睡不着。1、现任职务：
上海奥鹏企管咨询总经理，创始人
上海傲立环境工程有限公司法人，总经理
北大清华浙大等EMBA电商讲师
新浪微博2015、2016年度10大微电商大V
阿里社区专家，慧聪网特邀讲师2、电商培训与咨询：
甩掉对手的营销策划（老板课）SEO与全网推广进阶（高管课）企业电商与营销内训（全员课）
